Brochures en catalogi blijven essentieel voor groothandels

Digital is the new normal. Ook binnen sales en marketing. Gedrukte communicatie, zoals folders, brochures en catalogi, worden sinds corona steeds minder opgenomen in het communicatiepakket. Verkopers worden naar klanten en prospects gestuurd met digitale presentaties, e-folders en de boodschap om klanten zo veel als mogelijk naar de webshop te verwijzen om het aanbod te bekijken.

Vandaag ontstaat een nieuwe verschuiving: de revival van de papieren communicatie. In een overload aan digitale communicatie blijkt die folder, brochure of catalogus een overzichtelijk rustpunt voor veel klanten. Verkopers getuigen ook dat het meer motiveert om bij een prospect binnen te stappen met een mooie brochure of professionele catalogus, dan met een tablet vol digitale presentaties.

Een folder over cateringmateriaal om ziekenhuizen te bezoeken, een bedrijfsbrochure om slagers/viswinkels/traiteurs te verleiden, een promo-catalogus om prospectie bij metaalbewerkers te faciliteren of een productcatalogus met alle strategische producten voor hotels en restaurants? Ze zijn stuk voor stuk verkoopondersteunende tools waarmee salesteams bij groothandels trots en gemotiveerd aan de slag gaan.